Millennium Research Group(MRG)이 최근 ‘미국의 크라운 및 브릿지 시장(US Markets for Crowns and Bridges 2013) 보고서’를 발행했다.보고서에 따르면 크라운 및 브릿지에 대한 세라믹 도입이 향후 10년간 빠른 속도로 진행되며, 올 세라믹(All-Ceramic)기법의 매출은 크라운과 브릿지를 제조하는 CAD/CAM 시스템의 이용 확대에 힘입어 촉진될 것으로 전망했다. 이에 따라 현재 크라운과 브릿지에 많이 이용되고 있는 도재금속관(PFM) 기법의 매출을 상쇄하게 될 것이라고.또한 신제품과 내구성 개선이 지금까지 올 세라믹 기술의 제품 수명에 대한 우려를 불식시킬 것으로 내다봤다.이어 올 세라믹 기법의 매출은 크라운과 브릿지를 제조하는

최근 ‘치근활택술’로 인해 냉가슴 속병을 앓고 있는 치과가 날로 늘어가고 있다.  치근활택술이 심평원의 집중 심사 타깃이 돼 버리면서 치과에 진료기록 확인 사례가 급증하고 있기 때문이다.  갑작스레 치근활택술이 심평원의 눈길을 모은 이유는 무엇일까.올해 선별집중심사항목 선정올해 건강보험심사평가원의 서울 및 대전, 대구, 광주 등 각 지방지원들은 2013년 지원 선별집중 심사항목으로 치근활택술을 선정했다. 선정이유는 해당 술식의 청구건수와 진료비가 급격하게 증가하고 있다는 것.심평원 서울지원의 치과 요양기관 심사 및 평가 담당자는 지난 23일 기자와의 통화에서 “최근 3년 동안 치과에서 치근활택술 청구가 연평균 30% 급증해 집중심사항목으로 선정했다”며 “현재 해당 술식 청구를 갑작스레

최근 대형 제약회사들이 헬스케어 중심의 제약회사로 변모를 꾀하면서 치과계 진출을 앞두고 있다. 그동안 치과산업은 치과계 전문 업체들이 시장을 이끌고 있었던 것이 사실이다. 그러나 최근에는 메디컬 의료기기 회사와 대형제약사들이 덴탈 산업으로 뛰어들면서 치과계의 지각변동을 예고하고 있다.이미 삼일메디칼이 판매하고 있는 치아미백제 ‘ZOOM(줌)’의 경우 현재 개원가에서 좋은 평가를 받고 있다. 최근 주목 받고 있는 제약회사는 골이식재에 단백질 물질이 결합된 제품인 ‘노보시스 덴트’를 무기삼아 치과계 본격적인 마케팅 활동에 돌입한 대웅제약이다.대웅제약은 5년 동안 바이오사업부 매출이 20배 이상 성장하면서 현재 의약품과 연계한 바이오·의료기기 사업에 포커스를 맞추면서 ‘노보시스 덴트’를 출시하고

지난 4월 4일 독일 하나우 소재 Heraeus 그룹에서 대형 뉴스가 발표되었다. 치과계 대표 글로벌 기업인 Heraeus Group이 Heraeus Dental을 분리, 일본기업 Mitsui에 매각키로 결정한 것. 헤라우스 그룹은 창립 160년이 넘은 세계적인 비상장 기업으로 귀금속 중심으로 전 세계 120개국 1만3천300여명의 임직원이 261억 8천3백만유로(2011년 실적, 귀금속 유통 매출 포함)의 그룹 전체 매출을 기록한 바 있다.매각결정된 헤라우스 덴탈은 한국을 포함, 전 세계 1천4백명 임직원이 2012년 3억 6천만 유로 매출을 올렸다. 대표품목은 카리스마 등 다양한 치과수복용 레진과 각종 치과기공기자재다. 이번 매각절차는 현재 반독점 당국의 승인 절차를 기다리고 있다.   인

의료기자재업계의 시장 다각화와 라인업 개발이 갈수록 강화되고 있다. 최근 업계의 구조조정과 M&A 등을 통해 오너체제가 강화되는 추세 속에 수익성이 약화된 기존 제품 외 새로운 매출원 창출이 절실해졌기 때문이다. 패키지 제품 활성화도 한 방안으로 꼽혔지만 브랜드 이미지 악화와 장기 매출 자체의 비중이 크지 않다는 것이 한계점으로 지적됐다. 거듭된 제품 인하와 판매 부진, 리베이트 쌍벌제 등 악화된 업계 환경 또한 업계의 부수익 창출 의지를 높이는 데 한 몫 하고 있다.새로운 매출원 창출 고심은 치과용 유니트체어 회사 스카이덴탈을 인수한 의료기기 전문회사 HDX도 마찬가지였다. HDX는 자회사인 영상장비 전문업체 윌메드의 덴탈CT ‘DENTRI’와 대형 멸균기, 스카이덴탈의

보험청구도 이제 전략적인 준비가 필요하다.탐컨설팅(대표 장종훈)이 지난 7일 ‘되돌아보는 보험청구’를 주제로 토즈 신천점에서 세미나를 개최했다.이번 세미나는 보험청구를 ‘제대로 알고’, ‘놓치는 부분 없이’, ‘끝까지 확인’할 수 있도록 체계적으로 구성됐다.특히 보험청구 현황과 스킬을 점검하고, 보험청구를 통해 새어나가는 매출을 잡을 수 있도록 각 병원의 심사결과통보서 분석과 맞춤 질의응답 시간이 마련돼 교육생들로부터 많은 관심을 모았다.탐컨설팅 관계자는 “많은 개원가에서 보험청구 시 잘못된 부분이 있어도 잘 모르거나 삭감이 없으면

부산 덴탈리어아카데미(대표 홍선아)가 오는 21일 4주 과정의 ‘치과 상담 마스터 과정’을 개강한다.이번 세미나는 치과의 성공적 경영을 위해 필수적인 고객과의 원활한 상담을 이끌어 가는 상담 전문가를 양성하기 위해 마련된 교육과정이다.특히 상담교육의 전문가로 인기를 얻으며 최근 인제대학교 상담심리학과 교수로 교단에 선 김영준(스타리치어드바이져 치과병의원 컨설팅팀) 실장이 강연을 펼칠 예정이어서 관심을 모으고 있다.먼저 21일 첫 날 강연에서는 김영준 교수가 상담실장이 갖춰야 할 주요 화법 중 적절한 asking 방법, 다양한 상담패

오스템임플란트(대표 최규옥)가 지난달 31일 코엑스에서 개최한 ‘오스템미팅 2013’이 임플란트 학술 심포지엄으로서 확실히 자리매김한 면모를 당당히 보여주며 성황리에 막을 내렸다.이날 오스템미팅에 참석한 치과의사는 모두 2400여 명. 여기에 전국 AIC연수센터를 통해 화상으로 참가한 치과의사 수가 200명으로 총 2600명이 참가한 것으로 최종 집계됐다.이번 오스템미팅은 A, B, C 총 3개의 볼룸에서 동시에 강연을 진행, 모두 4개 섹션에 총 31명의 연자들이 강의에 나서 유익하고 흥미로운 연제로 참가자들의 큰 박수갈채를 받았다.특히 전국 AIC연수센터에 동시 생중계된 조용석(앞선치과병원) 원장의 라이브 서저리를 비롯해 포스터 발표와 오랄 프레젠테이션은 학술대회로서 손색이 없는 내용과 진행을

보험청구도 이제 전략적인 준비가 필요하다.탐컨설팅(대표 장종훈)이 오는 7일 ‘되돌아보는 보험청구’를 주제로 신천 토즈에서 세미나를 개최한다.이번 세미나는 보험청구를 ‘제대로 알고’, ‘놓치는 부분 없이’, ‘끝까지 확인’할 수 있도록 체계적으로 구성돼 있다.특히 보험청구 현황과 스킬을 점검하고 보험청구를 통해 새어나가는 매출을 잡을 수 있도록 각 병원의 심사결과통보서 분석과 맞춤 질의 응답시간이 마련돼 인기가 예상된다.탐컨설팅 관계자는 “많은 개원가에서 보험청구 시 잘못된 부분이 있어도 잘 모르거나 삭감이 없으면 보험청구를 잘하고

COLOGNE, Germany: 지난달 3월 11일 2012년도 실적과 올 해 사업전략을 설명하는 Ivoclar Vivadent사의 프레스 컨퍼런스가 독일 쾰른에서 개최되었다. 전 세계 주요 언론을 대상으로 한 이번 컨퍼런스에 한국에서는 덴탈아리랑이 참석했다. Ivoclar Viadent사의 ceo Mr.Robert Ganley는 “2012년 이보클라 전체 매출은 전 세계 치과시장의 평균성장률 2.5%를 상회한 4%의 성장률을 기록한 5억 2500만 유로를 기록했다”고 발표했다. 올세라믹 분야 9%이상 성장이보클라는 IPS e.ma

오스템임플란트(대표 최규옥)가 지난해 글로벌 매출액 2014억 원을 기록하며, 글로벌 기업으로서의 가속도를 붙여가고 있다.오스템은 지난달 14일 감사보고서를 통해 연결재무제표 기준으로 2012년 매출액 2014억 원, 영업이익 204억 원, 순이익 61억 원을 공시했다.매출액은 전년 대비 18.2% 증가했으며, 이익도 11.5% 늘어난 수치다.지난 2011년 1704억 원으로 최대 매출액을 기록했던 오스템은 2012년 매출 2천억 원을 돌파함으로써 그 위치를 더욱 확고히 했다. 연결 매출액은 오스템이 지난해 국내를 포함한 전 세계 치과에서 판매한 매출액을 의미한다.오스템은 매출액 외에도 총자산이 2688억 원으로 전년대비 약 342억 원이 늘었으며, 해외법인 21개사, 글로벌 임직원 143

한국재무설계와 동부증권이 지난 17일 서울 대치동 동부금융센터에서 ‘제 7회 행복한 부자의사 프로젝트’ 세미나(이하 행부프 세미나)를 개최해 큰 관심을 모았다.의사들을 대상으로 한 특화된 내용의 강연으로 많은 인기를 모아온 ‘행부프 세미나’는 올해도 어김없이 부동산, 병원경영, 투자, 자산관리, 의료법률, 세금, 은퇴, 직원관리 파트로 세세하게 나뉘어 다양한 강연이 펼쳐졌다.‘다가올 10년의 메가트렌드를 준비하는 현명한 의사되기’를 슬로건으로 내 건 이번 세미나는 재무적 의사결정의 기준이 혼란스러운 시기, 각각의 영역에서 반드시 지켜야 할 원칙과 기준을 전문가들이 직접 제시했다. 동부증권 고원종 대표는 “변동성이 커서 한 치 앞도 내다보기 힘든 현대사회에서 단기 전망으로 소기의 성과를

“원장님 학교는 어디 나오셨어요?”, “이 치과는 왜 다른 치과보다 비싸죠?”환자가 전화를 통해, 데스크를 통해 묻는다면 상담실장들은 어떻게 대답할까. 갑작스런 질문에 당황하게 된다면 아직 의사소통에 미흡하다는 증거다.지난 17일 행복창고는 ‘상담실장이 가장 곤란해 하는 환자 질문 50선’ 세미나를 서울대치과병원 세미나실에서 개최해 곤란한 질문에 대처하는 기본 패턴과 노하우를 상담실장들에게 전수했다. 이번 세미나 연자로 나선 김영준(스타리치어드바이져 치과병의원 컨설팅팀) 실장은 개원가의 현 상황에 맞는 경영환경 개선 프로젝트를 참가자들에게 제시했다.  장기적인 경기불황과 제도 변화 속에서 치과 경기가 악화되는 가운데 개원가는 현 고객 이탈 방지와 잠재고객의 실고객화, 고객가치 창

“손익분기점 계산에 모두 놀랐다”지난 1월 이수옥(미지치과) 원장은 ‘제 1회 슬림경영 세미나’를 성황리에 마쳤다. 현재 세미나 중에는 구체적이고 실제 적용 가능한 상담법과 기본적인 경영을 가르쳐 주는 강연이 없었기 때문에 처음 강연을 들은 치과의사들의 반응은 매우 좋았고, 오는 24일 앵콜강연까지 하게 됐다. “제3강에서는 장부작성 요령을 가르쳐 드렸어요. 손익분기점을 계산하는데 모두 눈이 휘둥그레 지더군요. 심지어 점심시간 후에는 단 한 분도 조는 분이 없을 정도였죠. 이 강의는 정말 특별한 강의가 아닌데 특별하게 돼 버렸죠.

각국의 중앙은행이 자국 내의 금융시스템을 효과적으로 통제하기 어려운 주된 이유 중 하나가 ‘유로달러’의 존재다.유로달러는 산업사회에서 초산업사회로 전이되는 과정에서 국경을 초월한 거래과정에서 생겨난 산물로 미국 이외의 지역, 특히 유럽의 은행에 예치되어 있는 미국달러를 의미한다. 국제통화로 자리 잡은 미국 달러가 워낙 빠른 속도로 국경을 넘나들어서 기존의 낡은 은행법으로는 통제불능이다. 유로달러는 유럽이나 아시아의 실물로 예치되어 있을 수 있지만 단순히 장부상으로만 머무르다 다른 나라로 금세 떠나버릴 수도 있다.초국가적 은행의 성장

문제를 해결하기 위해 많은 노력을 한다. 먼저 문제라고 지적된 내용으로 스탭들과 진중한 회의를 가진다. 여기서 지적된 사항에 해결방안을 찾고 실천하기로 결정한다. 실천이 돼야 문제점이 해결될텐데 실천이 잘 안되고 기억 속에서 사라져 간다. 아마 누구나 이런 경험을 많이 했을 것이다.이 칼럼의 주제가 작은 실천이니 만큼 이번 호와 다음 칼럼에는 ‘실천할 수 있는 방법’에 대해 이야기 해보겠다. 누구나 한 경험예를 들어 보자. 매출이 급감했다. 원장과 실장과 스탭이 모여 회의를 한다. “왜 매출이 줄었을까?”라는 회의 주관자(원장)의

덴탈위즈덤은 최근 김영삼, 이진한, 조미도, 홍선아 등 각 분야별 보험전문가들이 모여 집필한 ‘치과건강보험 청구 제대로 하기’를 출간했다.‘치과건강보험 청구 제대로 하기’는 2013년 개정 내용이 제일 먼저 업데이트된 치과건강보험 청구 실전서로 올해 최고의 필독서가 될 전망이다.임상만 잘하면 되던 시대에서 실무, 보험, 마케팅까지 두루 공부해야 하는 치과위생사의 역할이 치과 매출에 큰 부분을 차지하는 시대가 왔다.이 책은 철저하게 직접 실무를 담당하는 보험청구 담당자들을 위한 실무 지침서로, 보험청구의 기초부터 실전까지 한 번에 마

이수옥(미지치과) 원장의 첫 ‘슬림경영 세미나’가 불황기 치과경영을 극복하는데 반드시 필요한 실질적인 내용으로 참가자들의 시선을 단번에 사로잡으며 뜨거운 열기 속에 진행됐다.  지난 20일 신원덴탈 세미나실에서 진행된 이날 세미나는 불황기의 정체를 수치를 통해 알아보고, 호황기 때와 비교 분석해 봄으로써 현재의 불황을 어떻게 극복하고 앞으로 다가올 호황기를 어떻게 대처해야 하는지, 철저히 치과 원장의 입장에서 설명하고 그 방법을 제시해 줌으로써 큰 호응을 얻었다.  이날 이수옥 원장은 불황기에 적합한 경영법으로 ‘슬림경영’을 제시, 비용 절감하는 방법과 제대로 된 경영관리가 무엇인지, 또 오너가 반드시 챙겨야 할 것들은 무엇인지 그 핵심을 알려 주었다. 이 원장은 “지금 같은 불황기에는

(주)세신유나이티드(대표 신호성, 이하 세신)가 지난달 13일 대구 상공회의소에서 열린 ‘무역의 날 행사’에서 2000만 불 수출탑을 수상하는 영예를 안았다.세신은 지난해 국내?외 어려운 경제상황에도 불구하고 국내 치과산업의 대표주자로서 수출 2000만 불을 달성했다.신호성 대표는 “이번 수상의 의미는 세신이 국내 산업 활성화 노력에 대한 인정과 더불어 해외 시장에서 세신에 대한 브랜드 신뢰도와 품질에 대한 믿음 그리고 한국의 국가 경쟁력을 인정받은 부분이라는 점에서 의미가 크다”며 “앞으로도 한국 치과산업의 대표주자로서 강한 중소기업의 모습을 통해 자사 브랜드 경쟁력과 한국의 브랜드 경쟁력을 강화하는데 올해도 최선을 다하겠다”는 포부를 밝혔다.한편 1976년 세신정밀공업사라는 이름을 내걸고 치과

신종 세파라치로 인해 최근 개원가의 분위기도 뒤숭숭하다. 지난 2009년 국세기본법 시행령 개정으로 현금미발급 포상금제도가 도입돼 탈세액의 20%를 포상금으로 지급하면서 처음 세파라치가 개원가에 등장했다. 포상금은 2010년부터 매년 10억 원 미만이었다. 그러나 올해 정부의 지하경제 양성화 조치로 ‘차명계좌 신고포상금제’가 추가로 도입되면서 탈세 제보가 눈에 띄게 늘고 있다. 차명계좌는 탈세액 규모가 크기 때문에 내부고발자가 속출하고 외부인이 신고하는 ‘신종 세파라치’도 눈에 띄게 늘 전망이다. 차명계좌 신고포상금제는 자영업자가 운영해온 비밀계좌를 신고 받아 1천만 원 이상 추징하면 회당 50만원, 1인당 연간 최대 5천만 원을 지급하는 제도다. 적발된 사업자는 고액의 세금을 내야