바텍, 세계 최대 의료기기 시장 미국 공략
글로벌 치과용 진단장비 선도기업 바텍(대표 현정훈, 김선범)이 헨리샤인(Henry Schein)과 손잡고 미국 시장 공략에 박차를 가한다. 바텍은 글로벌 의료기기 유통기업 헨리 샤인과 바텍 미국법인 간 북미 유통 파트너십 계약을 체결했다고 8일 공식적으로 밝혔다.
이번 파트너십 계약을 통해 바텍은 저선량, 프리미엄 치과 엑스레이 진단기기 ‘그린 CT(Green CT)’, CNT 기반의 엑스레이 촬영장비 ‘이지레이 에어(EzRay Air)를 포함 미국에서 판매 허가된 치과용 의료기기 전 제품을 헨리 샤인을 통해 유통한다. 바텍의 기존 유통 라인업에 더해, 업계 리더인 헨리 샤인을 파트너로 추가했다.
헨리 샤인은 의료기기 유통 분야 전 세계 1위 기업으로 지난해 126억 달러 매출을 올렸다. 특히 헨리샤인은 전 세계 치과용 진단장비 시장의 30%가 넘는 미국에서 기업형 치과 네트워크(DSO)의 80%를 장악하고 있다.
바텍은 지난 2006년 미국법인을 설립한 후 저선량, 프리미엄 치과용 CT인 ‘그린 CT’ 돌풍을 일으키며 미국 내 CT 판매 1위 기업으로 성장한 바 있다. 이에 더해 미국 치과/의료기기 유통 1위인 헨리 샤인과의 협업으로 바텍의 시장 지배력이 더 공고해질 것으로 기대하고 있다. 한국 치과 방사선 의료기기 기업 중 헨리 샤인과 유통 파트너십을 체결한 곳은 바텍이 유일하다.
바텍은 올 5월 라스베이거스에서 개최된 헨리 샤인 고객 대상 교육/세미나 ‘Thrive Live 2023’에 참여해 파트너십을 공식화한 바 있다. 올 상반기에는 미국 서부 지사를 새롭게 확장 오픈했다. 헨리 샤인 계약 이후 예상되는 물류 증가에 대비해 개선된 서비스를 준비했다.
헨리 샤인 덴탈의 맥켄티 리터 부사장은 “바텍의 치과용 CT, 구강 내 촬영장비 등 다양한 치과 영상 전문 의료기기와 소프트웨어를 공급하면서, 치과에 더 나은 영상 솔루션을 제공하게 되었다. 진단과 치료 계획 수립에 정확성을 더할 솔루션을 공급하게 되어 기대가 크다.”고 밝혔다.
해외 영업을 총괄하는 바텍 황규호 글로벌 마케팅 부문장은 “미국 의료기기 시장 경쟁은 그 어느 나라보다 치열하다. 품질에 대한 신뢰, 강력한 유통망과 서비스 등 모든 면에서 강점이 있는 기업들만 생존할 수 있는 곳이다. 바텍이 고객 마음속에 1위 브랜드로 자리 잡은 지금, 유통 1위 헨리 샤인과의 파트너십은 바텍이 한 단계 더 성장할 수 있는 모멘텀이 될 것이라 기대한다”고 밝혔다.
