임플란트 본고장 유럽에서 점유율 확대 호신호
오스템임플란트(대표이사 엄태관)가 임플란트 본고장 유럽에서 영향력을 확대하면서 유럽시장 점유율에도 호신호가 켜졌다.
오스템임플란트는 지난 9월 28~30일 열린 유럽 최대 규모 임플란트학회인 ‘EAO 2023’에서 아시아 기업 최초로 최상위 등급인 다이아몬드 스폰서로 참여해 수준 높은 기술력과 제품으로 호평을 받았다. 특히 사용자의 경험을 확대하는 데 초점을 두고 6개의 다양한 핸즈온 체험존을 운영해 참관객들의 높은 만족도를 이끌어냈다는 평가다.
오스템임플란트는 EAO 2023에서 총 6개의 핸즈온(임플란트 핸즈온 4개, 원가이드 핸즈온 1개, 재료 핸즈온 1개)존을 메인으로 제품의 특장점을 소개하는 등 다양한 교보재와 콘셉트를 통해 치과의사들이 오스템임플란트 제품의 우수성을 경험하도록 준비했다.
임플란트 핸즈온존에서는 상황별 맞춤 제품을 소개했다. △TS IV 제품은 우수한 초기 고정력을 특장점으로 ‘TSIII vs TSIV 식립감 비교’가 가능하도록 프로그램을 구성했으며 122 Taper Kit를 이용했다. △Sinus KIT 제품은 상악동 수술 시 Membrane 천공없이 안전한 식립이 가능하다는 것을 장점으로 CAS Kit와 LAS Kit를 사용했다. △ESSET KIT는 좁은 골폭에서 뼈이식 없이 식립이 가능하다는 것을 부각했으며 △Short implant & KIT 제품은 신경선 손상 없이 안전한 식립이 가능하다는 것을 내세우며 485 Kit를 사용했다.
오스템임플란트에서 선보인 재료들의 우수성도 직관적으로 확인할 수 있도록 전면에 배치했다. 전시대와 디스플레이 보드를 통해 △A-Oss 입자형은 수화를 통한 빠른 적심성을 △A-Oss Collagen은 수화 후 뭉침성과 성형 용이성을 △Ossbuilder는 유연성과 치아 모델 체결 시 체결 방법의 용이함 등을 알렸다.
OneGuide KIT 핸즈온 존도 별도로 운영했다. 해당 핸즈온 존은 임플란트 식립부터 Immediate loading까지 실습 가능하도록 구성했으며 일반, 상악동, 무치악 등 다양한 케이스에서 적용이 가능하다는 부분을 강조했다.
오스템임플란트 관계자는 “EAO 2023에서는 각 품목별 핸즈온 존을 별도 설치하고 당사 제품의 우수성을 체험할 수 있도록 구성하는 등 사용자 경험 확대에 집중해 글로벌 치과의사들의 만족도가 높았다”라며 “임플란트의 본고장 유럽에서도 기술력에 대한 긍정적인 반응이 나온 만큼 유럽 시장 점유율 확대도 긍정적일 것으로 본다”고 전했다.
한편, 오스템임플란트의 유럽지역 매출 신장률은 매년 30~40% 상승곡선을 그리고 있다. 유럽 현지법인 역시 스페인과 프랑스, 이탈리아, 포르투갈, 네덜란드 등 지속적으로 신규 거점을 확보하며 유럽 내 영향력을 확대하는 중이다.
