Straumann은 전 세계 프리미엄 임플란트 시장을 대표하는 임플란트 1위 기업으로 최근 수 년간 임플란트 시장의 성장세를 주도하고 있는 밸류마켓에도 적극 참여하고 있다.
Straumann은 밸류마켓 진출 외에도 전통적인 재생조직 분야에서 임플란트, 보철, 기공분야까지 디지털을 연계한 강력한 포트폴리오 플랫폼을 구축중이다. Straumann의 APAC Mr.Alexander Ochsner 대표를 통해 Straumann의 전략과 방향성을 들어봤다.
Straumann의 전략 방향과 목표는 무엇인가?
Straumann은 이미 프리미엄 치의학분야에서 선두기업이다.
과거 임플란트 위주의 교육, 혁신, 퀄리티, 고객지원과 장기 임상성공 데이터 구축활동을 해왔다면 이제 가장 빠르게 성장 중인 ‘Value’ 시장분야에서도 글로벌 선두기업이 되고자 한다.
이를 위해 과거 임플란트 위주의 전략에서 다양한 제품 포트폴리오를 디지털 시대에 맞게 구현해 고객이 원하는 치아수복에서 전체 구강조직 재생 등 전 분야를 아우르는 ‘Total Solution Provider’가 목표이다.
이를 실행하기 위한 구체적인 전략을 설명한다면?
밸류마켓은 제품수준이 상향평준화되고 유사제품군에 대한 선택의 폭이 다양해져 새롭게 확대되고 있는 시장이다. 전 세계적인 임플란트 수요 증대에 맞춰 이들 밸류마켓이 더욱 확대되고 있다.
지난 2012년 Straumann은 시장 내에서 멀티 브랜드 전략의 일환으로 Neodent, Medentika, MegaGen, T-Plus, Biodenta 등과 같은 밸류 브랜드들에게 투자했다. 이들 기업들은 고유의 철학과 영업조직, 가치 등을 유지하면서 Straumann과의 거대한 포트폴리오 구축을 통해 고객들에게 진정한 의미의 Total Solution Provider로서 함께 하게 된다.
급변하는 시장 속에서 Straumann의 확고한 전략적인 우선 순위는 Roxolid가 주요 시장에서 차별화된 프리미엄 기준으로 자리잡는 것이다. 아울러 전 세계 임플란트 시장의 약 50%에 달하는 tapered형태의 임플란트 시장에서도 경쟁하고자 Roxolid와 SLActive로도 Bone Level Tapered 임플란트를 선보이고 있다.
그룹내 디지털 사업부문의 강화가 의미하는 바는?
CAD/CAM을 중심으로 체어사이드와 기공소 작업의 디지털 워크플로우가 점점 더 중요성을 띠고 있다. 따라서 3M의 구강스캐너와 3Shape의 소프트웨어 등과 연계하여 디지털 접근성을 넓힐 수 있는 전략을 펼치고 있다.
또한 이런 전략을 꾸준히 전개하기 위해 botiss biomaterials, Createch Medical, Dental Wings, etkon과 Rodo Medical 등과 같은 기업들과도 투자 혹은 협업체제와 기술플랫폼 기반을 구축하고 있다.
효율적인 기공제작물을 위한 다양한 전문기업과의 협력도 Straumann의 스탠다드 보철물이 시장 내에서 강력한 위치를 찾는데 중요한 역할을 할 것이다. 이 또한 진정한 의미의 토탈솔루션이 될 것이다.
한국치과 시장과 고객에 대한 메시지….
Straumann은 지사인 Straumann Korea를 통해 고객들에게 제품과 서비스를 제공하고 있다. 먼저 고객들의 뜨거운 성원에 감사드린다. 이런 성원덕분에 Straumann이 확고부동한 프리미엄 브랜드로서 자리잡을 수 있었다. 치과와 기공소간의 파트너십과 워크플로우가 중요해져 임플란트는 이제 단순히 임플란트만으로 그치지 않는다. 임플란트가 보철솔루션과 연계되었을 때 그 역할을 제대로 해낼 수 있을 것이다.
Straumann은 치과의 임플란트뿐만 아니라 어버트먼트, CAD/CAM, 기타 연관된 보철물등 다양한 분야에서 고객들에게 최상의 서비스와 지원을 제공하고자 한다.
디지털로 가는 글로벌 No.1 기업
스위스 바젤에 본사를 두고 있는 세계 1위 임플란트 기업으로 임플란트, 보철 및 구강재생조직과 함께 CAD/CAM등 디지털 분야에서도 적극적인 행보를 거듭하고 있다. Straumann의 제품 포트폴리오는 단순한 임플란트나 보철 한 분야에 그치지 않고 Emdogain등 조직재생분야에서 임플란트, 보철, 기공보철물 제작까지 아우르고 있다.
Straumann의 임플란트 기자재는 스위스와 미국에서 제조되며, CAD/CAM 보철은 독일과 미국, 그리고 Emdogain등 조직재생 분야는 스웨덴에서 제조되고 있다.
동 사는 전 세계 70여 국가에 약 2500여 명의 직원을 보유한 명실공히 글로벌 No.1 기업으로 진정한 의미의 치의학 분야 ‘Total Service Provider'를 표방하고 있다. 2014년 기준 전 세계 임플란트 시장점유율 20%로 17%의 Nobel Biocare, 12%의 Dentsply 등을 제치고 1위를 차지했다.
