환자 마음 얻는 상담 스킬
이번 세미나는 파트 1, 2로 나뉘어 김홍근 대표와 이명진 대표가 각각 강연을 펼친다.
먼저 파트 1에서는 이명진 대표가 ‘相談力’을 주제로 △질문의 힘(환자의 마음을 여는 지혜로운 질문 △경청의 힘(환자의 마음을 얻는 진정한 경청) △언어의 힘(동조의 언어란 무엇인가?) △시각적 비언어의 힘(환자의 마음과 연결되는 표정, 시선, 몸짓) △청각적 비언어의 힘(환자를 배려하는 목소리, 침묵, 호흡)에 대해 자세히 설명할 예정이다.
이어 파트 2에서는 김홍근 대표가 ‘테크닉 상담’을 주제로 강연한다.
김 대표는 △환자내원(너무 쉽게 활용하는 치과 내부 마케팅) △상담도입(1분 안에 환자를 내편으로 만들기) △상담전개(설명이 쉬워야 이해가 쉽고 동의가 쉽다) △상담마무리(의외로 쉬운 치료비 협상법 기초)에 대해 살펴본다.
김 대표는 “수강자로 하여금 많은 영감을 떠오르게 하는 가장 좋은 상담 세미나가 되도록 준비하겠다”면서 “기대해도 좋은 내용이 될 것”이라고 자신감을 드러냈다.
한편 이번 상담 세미나는 부산에 이어 광주(8월 28일)와 서울(9월 4일)에서도 개최할 예정이다.
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