바로 적용 가능한 가격 상담법 스킬 제시
치료비 협상 실전강의를 통해 개원가에 숨어있던 순이익을 찾을 수 있는 강의가 마련돼 호응을 얻고 있다.
팀컨설팅(대표 김홍근)이 오는 19일 ‘환자가 만족하는 치료비의 협상과 흥정법’ 세미나를 서울대치과병원 8층 B세미나실에서 개최한다.
이번 세미나에서 연자로 나서는 김홍근 대표는 “상담 시 협상과 흥정을 몰라서 깎아주는 순이익이 연간 총매출액의 10% 이상”이라며 “치과에서 바로 적용 가능한 가격 상담법을 이론부터 응용스킬, 실전 케이스까지 시원하게 알려줄 계획”이라고 밝혔다.
특히 김 대표는 △할인 배려 시 초기 제시액 설정법 △적게 깎아주고도 환자가 만족하는 치료비 협상법 △충성고객의 할인 방법 △올바른 수가 책정에 의한 숨어있는 매출 찾기 △잔금 납부 시 또 깎는 환자 대처법 △환자의 할인 습성 파악에 의한 가격 상담 노하우 16가지 등에 대해 자세히 강연한다.
이번 세미나는 높은 매출과 동의율에도 불구하고 순이익이 낮았던 치과, 잘되는 치과의 흥정·협상과 상담의 구체적인 노하우를 알고 싶은 스탭, 아직도 적정한 수가 책정을 하지 못해 순이익 비율이 떨어지는 치과 등에 많은 도움이 될 예정이다.
김 대표는 “환자가 만족하면서도 치과의 수가를 지켜내는 방법에 대해서 주로 강의할 예정”이라며 “이번 세미나를 들으면 치과에 수익을 향상할 수 있는 데 많은 도움이 될 것”이라고 밝혔다.
한편 내달 3일에는 부산디자인센터 3층 302세미나실에서 동일 주제의 세미나가 진행된다.
또한 팀컨설팅은 각 치과의 특성에 맞는 시스템을 세세하게 구축하고 문제점 분석 및 실전 솔루션을 제공해주는 치과 컨설팅 및 출강을 진행하고 있다.
