치과에서 바로 적용이 가능한 치료비 협상을 통해 개원가의 숨어있던 순이익을 찾아주는 자리가 마련됐다.
팀컨설팅(대표 김홍근)이 ‘환자가 만족하는 치료비의 협상과 흥정법’ 세미나를 서울과 부산에서 개최한다.
상담 시 협상과 흥정을 몰라 깎아주는 순이익이 연 총매출액의 10%. 많은 할인으로 고민을 하고 있는 치과나 높은 매출과 동의율에도 불구하고 순이익이 낮았던 치과라면 이번 세미나를 주목하자.
이번 세미나에서는 김홍근 대표가 직접 연자로 나서 환자와 치과 모두 만족하는 치료비 협상과 흥정, 성공 공식을 짚어줄 예정이다.
세미나 주최 측은 “이번 세미나는 치과의 지역적인 특성상 많은 할인을 해주거나, 높은 매출에 비해 순이익이 낮은 치과, 상담과 협상법을 모르는 직원, 적정한 수가 책정을 하지 못하는 치과에 많은 도움이 될 것”이라고 밝혔다.
김 대표는 이번 세미나를 통해 참가자들이 협상에서 이기는 패턴과 뉘앙스, 센텐스, 구조, 구성, 필 등을 습득할 수 있도록 도와주고, 할인 배려 시 초기 제시액 설정법, 고금액 배려 요구 시 거절법과 거절멘트 등을 알려줄 예정이다.
또한 금전적 배려 보다 선호되는 대체 아이템 및 충성고객 할인 방법 및 환자의 할인 습성 파악에 의한 가격 상담 노하우를 16가지로 구별 지어 제시할 예정이다.
특히 세미나시 참가자들이 곤란하거나 힘들었던 가격 상담 케이스를 이메일로 보내면 강의에서 적용해준다.
서울 세미나는 오는 19일 오후 13시부터 18시까지 서울대치과병원 8층 B세미나실에서 개최하며, 부산세미나는 내달 3일 오후 13시부터 17시까지 부산디자인센터 3층 302세미나실에서 진행할 예정이다.
한편 팀컨설팅은 각 치과의 특성에 맞는 시스템을 구축하는 컨설팅 및 출강 의뢰도 진행하고 있다. 이에 대한 자세한 문의는 팀컨설팅으로 하면 된다.
