Invisalign 규모는 북미 지역, 유럽, 중동 및 아프리카(EMEA) 지역과 라틴 아메리카 지역의 높은 성장으로 증가하고 있다. 특히 Invisalign Go 시스템이 일반 개원의에게 지속적으로 확산되고 있어 모든 지역에서 높은 성장률을 보이고 있다.
미주 지역에서 Invisalign의 4 분기 출하량은 전년 대비 19.3% 증가했다. Invisalign 대표는 이 지역 내 교정전문의와 개원의가 각각 20.5%와 17.3%씩 Invisalign 치료를 진행, 이 같은 성장률을 이뤄냈다고 밝혔다. 남미 지역의 Invisalign 규모는 브라질의 높은 수요에 힘입어 전년 4분기 대비 79% 성장을 이뤘다.
유럽 및 중동과 아프리카 시장 역시 스페인, 이탈리아, 프랑스 등과 함께 ‘주요 확장 시장’인 터키, 러시아, 중동 및 아프리카 국가 덕분에 1년 전체 판매량은 34.2% 증가했다.
북미 교정치의 93.3% 디지털 방식 사용
아시아 태평양(APAC) 지역내 4분기 Invisalign 출하량은 일본, 호주, 뉴질랜드 및 동남아시아 시장의 수요에 힘입어 전년 대비 28%가 증가했다. 또한 1년 동안 Invisalign의 수는 33.7% 증가했다.
Align이 4분기동안 5500명의 치과의사를 대상으로 새로운 Invisalign 유저 교육을 실시했다. 이 중 3400명은 해외 치과의사며 이들 중 55%는 유럽, 중동 및 아프리카 지역, 45%는 아시아 태평양 지역 출신이다. 4분기에는 아메리카 대륙내 제출된 모든 Invisalign 증례의 79.5%가 디지털 스캐너로 제출되었으며, 이는 2018년 4분기 73.5%에서 증가한 것이다.
Hogan 대표는 “아메리카 대륙중 정말 흥미로운 것은 북미 교정과 전문의가 제출한 데이터 중 93.3%가 디지털 방식이라는 것”이라고 밝혔다.
그는 “이 같은 현상은 iTero 사업이 발전하고 있음을 나타내며, 이는 전체적인 성장 동력이 되어 향후 Invisalign 치료에 디지털 플랫폼 적용이 더욱 높아질 것으로 확신한다”고 밝혔다.
현재 iTero 스캐너를 이용한 스캔 누적숫자는 치아교정 스캔 2500만건과 수복용 스캔 470만 건이 이뤄졌다.
코로나바이러스 영향권의 올 1분기 전망
Align은 올해 신종 코로나바이러스로 중국 내 판매 감소가 1분기에 2만~2만5000건에 달할 것으로 보고 있다. 아울러 Invisalign과 스캐너 및 서비스 매출이 3천만에서 3500만 달러 감소하고, 중국 공장의 제조 유휴관련 비용이 발생, 전체 비용은 약 3~4백만 달러에 달할 것으로 보고 있다.
Align은 2020년 1분기 순수입이 6억1500만~6억3000만 달러 수준이 될 것으로 예상하고 있으며 이는 전년대비 12~15% 증가한 것이다. Invisalign 증례 선적도 39만6000~40만6000케이스 수준으로 전년대비 약 13~16% 증가할 것으로 예상된다.
중국 Align 전체 매출의 8%로 최대 시장
Hogan 대표는 “중국과 아시아 태평양 지역의 사업 수익성과 성장에는 확신을 갖고 있다”면서 “1분기 매출 지연이 이월되겠지만 즉각적으로 회복되기에는 시간이 필요할 수도 있어 1분기 감소는 잠재수요로 이어질 수 있을 것”이라고 밝혔다.
Align 관계자는 “중국 내 직원, 고객, 치과의사 및 환자들의 안전과 건강을 매우 우려하고 있다”고 밝히고 “2 월 2 일 신종코로나바이러스 발발과 관련한 예방 및 통제 노력을 지원하기 위해 중국 적십자 재단에 1백만 위안을 기부하기로 했다”고 발표했다.
