스트라우만 그룹이 지난 17일 투명교정 솔루션 제공 기업으로 탄탄한 기반의 ‘ClearCorrect’를 인수해 교정 시장에 진출했다고 발표했다.
또한 스트라우만 그룹은 투명교정 시스템의 장점과 기존 브라켓의 장점을 결합한 혁신적 하이브리드 방식을 개척해온 스페인 중소기업 Geniova사의 주식 38%도 매입했다.
스트라우만 그룹의 사업부문의 핵심은 디지털 테크놀로지가 자리하고 있다.
교정과 수복 및 재생분야 치의학을 지원하고 연결하는 디지털 플랫폼과 장비 개발을 촉진하기 위해 스트라우만 그룹은 Dental Wings Inc.의 보유 주식을 55%에서 100%로 늘려 완전 인수했다.
이번 인수는 연말 완료될 예정이며, 인수자금은 그룹 내 현금과 자사주 처분으로 조달할 예정이다.
스트라우만 그룹은 이날 독일 Rapid Shape GmbH주식 35% 인수 협상도 완료했다고 발표했다.
Rapid Shape GmbH는 3D-프린팅 기술의 리더로, 그동안 CARES와 Dental Wings의 워크플로우 내에 도입된 Straumann 브랜드의 3D 프린터가 이제 제한적인 시장 출시를 앞두게 됐다.
스트라우만 그룹은 현재 진행 중인 디지털 활동들과 함께 구축해 글로벌 디지털 사업부를 발족시켜 그룹의 글로벌 확장을 추진하고 있다.
스트라우만 그룹의 CEO인 Marco Gadola는 이번 인수 및 투자에 대한 원칙과 시점에 대해 다음과 같이 밝혔다.
“Straumann이 추구하는 목표인 치아 대체를 위한 토탈 솔루션 제공기업에 더욱 다가서기 위해 향후 성장과 시너지를 추구할 수 있는 매력적인 보완 분야에 관심을 갖고 있었다. 교정치료는 임플란트 치료와 함께 진행되기도 하고, 디지털 분야, 예를 들면 스캐닝(구강내 및 구외 스캐너), 디자인(CAD), 그리고 3D Printing/첨삭가공등과 같은 분야들에서도 많은 공통점을 보유하고 있다. 또한 임플란트와 투명교정 솔루션을 제공하는 일반 개원의들이 많아짐에 따라 고객그룹이 매우 유사해지고 있다. ClearCorrect는 이 분야에서 기술, 전문성 및 강력한 기반을 Straumann에게 제공하고 Geniova는 혁신적인 치료 접근법을 제공하게 된다. 대신 이들 기업은 Straumann으로부터 브랜드 활용, 지역 생산 거점 및 Dental Wings의 디지털 기술력과 함께 글로벌 판매와 마케팅 네트워크를 제공받게 된다.
ClearCorrect와 Dental Wings의 결합, Geniova 및 Rapid Shape에 대한 투자뿐만 아니라 3Shape와의 파트너십을 통해 우리는 다같이 상호 잘 어울려 투명교정시장이 제공하는 흥미로운 기회를 포착할 수 있게 될 것이다. 나는 ClearCorrect의 기업 리더십 팀이 고객과 환자의 요구를 지원하고 사업을 성장시키는 데 있어 스트라우만과 파트너가 된 것을 기쁘게 생각한다.”
스트라우만이 주목하는 또 다른 매력 분야는 ‘에스테틱 치의학’
미국 교정환자중 25%는 투명교정
현재 10대 및 성인 인구의 75% 치아 정렬이 잘못되어 교정치료가 필요한 것으로 추정된다.
기존 브라켓 교정의 대안으로 투명교정 솔루션이 이들 수요를 해결할 수 있는 획기적인 방법으로 등장했다.
치아 심미에 대한 인식이 높아지고, 보다 광범위한 접근성(예를 들어, 개원가를 통해) 그리고 중요성이 점차 커지면서 전 세계 투명교정 시장은 약 15억 스위스 프랑에 근접하며, 낮은 두 자리 백분율로 성장 중이다.
작년 북미 지역에서 치료된 3백만 건의 교정치료 중 약 1/4은 투명교정 솔루션으로 진행됐다. 미국 외 지역은 아직 투명교정 시장이 성장 중이어서 그 침투율은 낮은 편이다.
이는 스트라우만의 글로벌 조직 활용력과 결합하여 그룹 및 파트너 모두에게 점진적인 성장 기회를 제공할 것으로 기대되고 있다.
디지털 사업 조정 및 추진 조직
치과와 치과기공소가 컴퓨터 기반 수술, 구강스캔, CAD CAM 수복물 및 3D 프린팅 같은 기술들을 채택하고 이들이 디지털로 연결되면서 투명교정과 치아대체 분야를 포함한 현대 치의학의 모든 영역에서 디지털 기술과 워크플로우가 점차적으로 증가하고 있다.
이에 따라 디지털 치의학 기술의 선도개발자이자 제공자인 Dental Wings의 중요성이 강조되고 있다.
이러한 배경으로 스트라우만 그룹은 Rapid Shape(3D 프린팅), 3Shape(스캐닝) 및 AmannGirrbach (기공소 및 체어사이드 밀링기)와 같은 다른 디지털 선도 기업들과의 파트너십을 구축 한 이유이기도 하다.
이들과 그룹의 디지털 활동을 보다 가깝게 하고 글로벌 확장을 추진하기 위해 스트라우만은 Mike Rynerson을 그룹 경영진으로 복귀시키고 그 휘하에 글로벌 디지털 사업부를 출범시켰다.
Mike Rynerson은 지난 4 년간 Dental Wings의 CEO로서 재임기간 중 회사의 매출과 수익을 거의 3배 가까이 성장시켰다.
과거 스트라우만에서 프로젝트 관리, 사업 개발 및 라이센싱, 구강 스캐너 판매사업부를 거쳐 스트라우만의 ‘치과 서비스 그룹’ 헤드와 Dental Wings의 수석 연결 최고책임자로 5년간 재직한 바 있다.
스트라우만 입사 전에는 3D 프린팅 및 CADCAM 분야의 기업을 공동창업하고 여러 기업에서 경영 및 임원직을 담당하기도 했다. 1970년생으로 미국 시민이며, MIT에서 기계 공학 석사 학위를, Olin경영대학원에서 MBA를 취득했다.
스트라우만 그룹은 이번 조직과 포트폴리오, 파트너십의 새로운 출범을 통해 개원의들과 전문의들에게 디지털 기반의 모든 솔루션을 제공하고 확장하며 개선해나갈 수 있는 유리한 위치를 차지하게 됐다.
